El sector agricola y su financiación

Hoy hablamos de un sector concreto, el primario: nuestros agricultores y ganaderos, y de un error muy observado en la financiación inadecuada en plazos.

El sector en cuanto a cobros-pagos tiene dos características muy peculiares:

-La PAC (política agraria comunitaria) cuya ayuda o subvención se pensó para cubrir o complementar los gastos de circulante agropecuario.

Se cobraba antes una vez o dos al año, ahora puede ser en varias veces en menores cantidades.

-La forma de cobro que suele tener casi todo el sector si bien puede variar en función de las regiones: una o dos veces al año (cuando se vende la cosecha, bien a empresas del sector agroalimentario o bien a Cooperativas de cada zona que colaboran a sostener precios)

-Fuerte inversión en maquinaria: un tractor es todo menos barato, de las cosechadoras ni hablamos…..cuestan un pastizal. Eso sí, tambien suelen durar bastante dependiendo del cultivo.

¿Qué podemos distinguir de lo que acabo de contar?:

a) que los cobros pueden ser fuertes pero muy pocas veces al año= , capacidad de influir en el flow muy limitada o nula, y que los pagos algunos de ellos mensuales (el principal el mantenimiento y sostén del agricultor y de sus trabajadores si los tiene), por ello se dan potenciales tensiones de liquidez.

b) Necesidades de inversión fuertes y constantes= deuda a largo elevada

¿Cuál es el problema?

Cuando se dan factores externos negativos en el sector el agricultor tiende a financiar con el corto plazo (la PAC u operación equivalente) los recibos de los préstamos a largo…. y ya se va complicando.

Y si además el agricultor tiene la mala suerte de caer en manos del «limitao» de la oficina bancaria (léase gestor o director) y le hace las operaciones de financiación del largo con liquidación mensual…apaga y vámonos, porque entonces la tensión la tiene cada mes y todavía tira de más financiación a corto, ya tiene, el agricultor «la cuerda al cuello» , máxime en un entorno bancario desde hace unos años en el que la solvencia agricola (siempre excelente porque la tierra tiene una venta inmediata) no se valora tanto como la generación de recursos.

Soluciones:

-Primer paso: ojo con la deuda a largo, invirtamos lo justo, que sé que es dificil y que cada tractor nuevo supera al anterior y lo hace más eficiente pero hay que evitarlo. Hay que endeudarse suponiendo que la cosecha y los rendimientos sean históricamente bajos y a partir de ahi no superar un porcentaje de seguridad. Siempre liquidaciones semestrales o anuales, nunca mensuales.

-Segundo paso: la pac para los gastos de circulante, para nada más, y complementarla con una cuenta de crédito en limite adecuado.

Con estas dos medidas , siempre tomadas a priori, la economia del agricultor debería ir sobre ruedas. Si por el contrario la cirbe ya la tiene extensa y la financiación mal orientada el problema es otro que trataremos en otro momento.

 

Fuente : Martitegui Asesores