El Plan de Negocio hay que hacerlo bien.

Hoy hablamos de la importancia de tener un Plan de Negocio creíble a la hora de solicitar financiación, bien para un nuevo negocio o bien para modificar la orientación del que actualmente tenemos. Cuando nosotros acudimos con una idea para solicitar financiación ya sea a un banco o a un potencial inversor , lo normal es que, además de otra mucha documentación, se nos pida la aportación de un Plan de Negocio. Este Plan de Negocio entre otras cosas tendrá que tener un detallado Plan de Viabilidad Económica (que es donde nosotros entramos) y que deberá informar de las inversiones previstas, cómo se esperan pagar dichas inversiones, qué costes de estructura son previsibles, qué costes de producción o vinculados a la venta tenemos, los precios a los que venderemos y las unidades qué esperamos vender cada año. Finalmente un detallado balance, una cuenta de resultados y un plan tesorero serán el corolario final a la parte económica del plan , todo ello regado con informaciones sobre el potencial TIR o VAN que le permitirá al lector comparar con otras inversiones. Pues bien, todo esto está genial, pero el papel lo aguanta todo. Por ello deberemos aportar la documentación que pueda justificar (dentro de lo posible pues el plan como tal es a futuro) que las cifras que damos son razonables. Esto se puede conseguir investigando ratios sectoriales o cifras de balance o resultados de empresas de nuestro sector, por ejemplo. O detallando casos concretos que sean parecidos al nuestro. Por tanto , el plan de negocio lleva su «curro» si queremos que sea creible. Pero cuidado, un buen plan de negocio puede ser el 90% del éxito en un inversor privado pero no en un banco donde , aunque te lo piden y valoran lo puesto en el plan como que conoces bien el negocio, se limitaría a un 30% del éxito en el camino de la financiación, motivo: el banco se lo cree parcialmente, no bucea en el sector porque no tiene tiempo y finalmente la pregunta será ¿si sale mal cómo vas a pagar y qué garantías tengo? Y ahi es cuando la «matan». Tenemos que ir mentalizados que si queremos poner en marcha nuestro Plan de Negocio deberemos jugarnos algo , que nadie da dinero gratis y sobre todo deberemos tener previsto qué decir si nos hacen la pregunta de ¿ y si sale mal….?. En Martitegui Asesores una de nuestras lineas de servicio a autónomos y empresas es la confección de Planes de Negocio llevando de la mano a nuestro cliente desde el punto cero de partida hasta la «encuadernación» total del plan y entrega al destinatario, todo ello de una forma amena y ágil y desde una experiencia de más 100 negocios asesorados en esta materia, complementado además con un final del camino en el que te ayudaremos a encontrar la financiación que precises en tu Plan de Negocio. ¿Os apuntais?

Fuente: Martitegui Asesores